从0到1,写好 B2B 內容营销推广白皮书的5个流程

文章内容从白皮书的发源考虑,融合实际的实例,对不一样品类进行B2B 內容营销推广白皮书的关键开展了剖析讲解,并共享了从0到1搞定白皮书的5个流程。

01 白皮书的发源

在宣布刚开始 B2B 內容营销推广白皮书以前,大家先来掌握1下白皮书的发源。便于于大家更好的了解和开展这项工作中。

白皮书发源于英美政府部门,是政府部门或议会宣布发布的,以白色封面装帧的关键文档或汇报书的又称。做为1种官方文档,意味着政府部门观点。一般指具备权威性性的汇报书或具体指导性的文字著作,用以论述、处理或管理决策。

最开始的白皮书是 1922 年的邱吉尔白皮书。除白皮书外,也有蓝皮书(由第3方进行的综合性科学研究汇报)、绿皮书(指有关开朗市场前景的硏究汇报)和红皮书(指有关危机敏示的硏究汇报)。

02 B2B內容营销推广中的白皮书

由于白皮书意味着的权威性性及独特实际意义,后来被欧美国家的公司级服务普遍运用于 B2B 內容营销推广中。依据筛尔•豪洛威茨(Shel Horowitz)的工作经验,白皮书营销推广的成本费盈利能够做到 1 : 8。

在我国,伴随着 2015 年公司级服务元年的打开,中国的公司级服务也竞相刚开始內容营销推广,而且刚开始普遍应用白皮书营销推广。

那末针对公司级服务来讲,白皮书营销推广的目地和实际意义有哪些呢?关键有两个层面:

第1个层面:品牌层面

根据白皮书能够提高品牌的著名度、权威性性及打造公司的技术专业形象。这针对公司级服务来讲是是非非常关键的,由于 C 端客户将会会由于1次折扣促销选购商品,但 B端顾客更多的是全方向考虑商品的技术专业性,品牌的权威性性这些。

第2个层面:客户层面

公司级顾客针对相应白皮书的內容都会很感兴趣爱好,除能够根据白皮书宣传策划公司本身的商品和服务外,还能够获得潜伏顾客的留资(一般白皮书都会在公司级服务的官方网站上,必须申请注册才可以免费下载领到)。

另外,不一样种类的白皮书在客户层面也有不一样的功效,除吸引住新顾客留资,还能够有转换意愿顾客,让意愿顾客下定选购信心,和给老顾客具体指导方位及实操学的功效。

除品牌和客户两个关键的层面外,白皮书营销推广在销售市场层面也是有1定的文化教育销售市场的功效。伴随着优良內容的持续累积,针对公司级服务官方网站的 SEO 也是有很大的协助。

03 从归类跟大厂学写白皮书

B2B 內容营销推广白皮书依据其不一样的功效,也是有不一样的归类。不一样种类的白皮书其功效、內容架构、內容方式等也都不太1样。

下列将融合出色公司级服务的白皮书实例,从白皮书的归类进行。

第1类:品牌型白皮书

偏品牌功效的白皮书,其內容与公司级服务自身的商品关联不太大,更多的是1些受众较为广、较为有吸引住力或趣味性性、在某个制造行业、岗位等技术专业行业较为有前瞻性、权威性性和意味着性等的內容。

(1)像 GrowinglO 的《2018 提高白皮书》

GrowinglO2018提高白皮书文件目录

《GrowingIO 2018 提高白皮书》內容的自身与其商品的关联不太大。更多的是对提高这1主题,紧紧围绕提高发展趋势、提高现况和提高优秀人才等进行,针对提高的讨论都10分具备参照性和意味着性。针对其品牌形象的营造和在提高行业的引领都起到了很大的功效。

(2)像 WPS 的《WPS Office 客户白皮书》

《WPS Office 客户白皮书》是紧紧围绕 WPS 商品本身的客户数据信息进行剖析,与艾瑞资询相互协作进行的1份白皮书。

这份白皮书对 WPS 客户的年纪、性別、地区、喜好等多层面的画像都做了深层次的剖析,进而进行 WPS 客户的新闻媒体使用价值及客户洞察。在宣导 WPS 在办公服务制造行业领导影响力的另外,也对吸引住广告宣传主的投放起到了效仿性实际意义。

(3)像青橙高新科技的《健身制造行业白皮书》

健身制造行业白皮书文件目录

《健身制造行业白皮书》关键紧紧围绕健身制造行业的销售市场经营规模数据信息、健身房收入数据信息、会员数据信息、教练数据信息、课程数据信息等与该制造行业有关的数据信息剖析进行。对健身制造行业的均值数据信息等作岀剖析,最终提炼的 6 点制造行业洞察,针对健身制造行业的自主创业者具备很大的具体指导性实际意义。

这类根据健身制造行业数据信息剖析的白皮书也对青橙高新科技(健身制造行业智能化 SaaS 管理方法系统软件)在业内的品牌起到了很好的宣导功效。

第2类:获客型白皮书

偏获客功效的白皮书,关键朝向人群为潜伏顾客,1般从某1制造行业(像房地产产制造行业、零售制造行业等)或岗位(像互联网技术经营、商品主管等岗位)等技术专业行业进行,而且与本身商品有1定的融合和带入。

其关键功效便是根据权威性的、有正确引导性的、用心打磨过的內容等获得该技术专业行业的意愿顾客。

(1)像北森的《我国房地产产制造行业优秀人才白皮书》

我国房地产产制造行业优秀人才白皮书文件目录

《我国房地产产制造行业优秀人才白皮书》最先对我国房地产产制造行业的总体发展趋势开展了1个回望和发展趋势发展趋势的剖析,这一部分內容较为宽泛,能够吸引住房地产产制造行业的有关从事者。

接下来从房地产产制造行业过渡到房地产产优秀人才,与北森的商品相吻合,对我国房地产产优秀人才画像开展了全层面的绝大多数据剖析,包含优秀人才遍布(年纪,工龄,性別,学历,技术专业,大学毕业学校地区),优秀人才挑戰,优秀人才规定,优秀人才画像(工作能力画像,个性化画像), 优秀人才综合性档案。

紧接着最终1一部分与本身商品恰当的融合,针对房地产产公司优秀人才的管理方法进阶之路提出了3个相近处理计划方案的总结。

(2)像网易7鱼的《客服制造行业现况白皮书》

客服制造行业白皮书文件目录

《客服制造行业现况白皮书》从网易7鱼的调查问卷岀发,剖析现况,融合商品探寻将来发展趋势。对客服制造行业及从事者的存活现况与痛点做了1个剖析,最终1一部分融合本身商品的处理计划方案。该白皮书关键用于网易7鱼本身客服系统软件的获客。

(3)像领英的《我国 B2B 品牌全世界化营销推广白皮书》

我国B2B品牌全世界化营销推广白皮书文件目录

《我国 B2B 品牌全世界化营销推广白皮书》从领英的调硏问卷考虑,论述了现阶段我国 B2B 公司的岀海现况,再融合领英针对该行业的剖析得出了断合本身处理计划方案的5大品牌基本建设观查,最终3个顾客实例产生品牌出海故事。

该白皮书便是典型的获客型白皮书,构造很清楚,內容很优良,与领英的我国 B2 B 品牌营销推广处理计划方案融合也很当然,不突兀。

第3类:转换型白皮书

偏转换功效的白皮书,关键朝向人群为早已有选购意愿,但现阶段由于某1缘故临时沒有下定选购信心的顾客,內容都较为技术专业,且对于某1特殊人群和行业。在应用者不可以说动购置者或管理决策者的状况下,此类白皮书将充分发挥很大的功效。

另外,转换型白皮书伴随着制造行业及大自然环境的发展趋势转变而转变。以金蝶为例,金蝶的会计手机软件从端商品过渡到云商品时,许多传统式公司的老板担忧数据信息躁动不安全,不肯意转型发展,这时候候就必须出1些有关会计 SaaS 安全性性的白皮书,让这些老板能安心。但当大多数数人都早已接纳了 SaaS 方式,这类白皮书也就已不必须了。

(1)像上上签的《上上签安全性白皮书》

上上签安全性白皮书文件目录

《上上签安全性白皮书》全篇紧紧围绕上上签的安全性性进行,分成了机构安全性、合规安全性、人员安全性、数据信息安全性、运用安全性、经营安全性、物理学和自然环境安全性等 10 个一部分进行。强调上上签在云安全性行业的技术性累积与经营实践活动。

1层面主要表现出上上签高宽比关心客户数据信息的隐私保护性与安全性性,另外一层面向有选购意愿但因安全性性难题迟迟未购置的公司,传递上上签在安全性性与合规性确保层面的对策、方式和对策。

(2)像阿里巴巴云的《阿里巴巴云安全性白皮书》

阿里巴巴云安全性白皮书文件目录

2019 年 9 月《阿里巴巴云安全性白皮书》4.0 版公布。该白皮书全新升级界定了阿里巴巴云的安全性构架,根据5横两纵 7 个构架维度,26 个构架控制模块,80 余个作用点,全面详细介绍了阿里巴巴云安全性管理体系和原生态安全性服务与工作能力。

(3)像公司手机微信的《政务手机微信制造行业发展趋势白皮书》

政务手机微信制造行业发展趋势白皮书文件目录

《政务手机微信制造行业发展趋势白皮书》与北大光华管理方法学校、我国公司协同会公司信息内容化工厂作委员会、数据我国科学研究管理中心相互公布。

尽管姓名听起来与获客型白皮书类似,但该白皮书的內容基础紧紧围绕公司手机微信商品进行,强调公司手机微信凭着对外开放高效率的挪动信息内容技术性,打造双赢共生的挪动互联网技术新生儿态这些,最终也有政府部门运用的顾客实例,提升转换。

第4类:顾客取得成功型白皮书

偏顾客取得成功功效的白皮书,关键朝向人群为已选购顾客。关键目地是以便协助已购顾客更好更快的上手、应用商品,増加已购顾客对商品的粘性,助推顾客取得成功。现阶段中国的顾客取得成功型白皮书较少,由于基础都以实际操作手册等展现,其实质上也不太算內容营销推广。

(1)像神策数据信息的《Andriod 全埋点技术性白皮书》

Andriod 全埋点技术性白皮书文件目录

《Andriod 全埋点技术性白皮书》详细介绍了绝大多数据时期下,Android 全埋点的系统软件化怎样完成。在协助已购顾客更好的掌握和应用商品外,也为有关从事者出示了可科学研究和学习培训的具体指导方位与实操管理体系。

另外,神策数据信息协同第3方出了许多趣味性性的汇报,这类汇报和神策的商品能够说沒有任何关联,但从品牌散播的深度广度和深层看来,都能起到1定的功效。极可能岀现爆款內容的散播。

职场妈妈的飙泪指数值科学研究汇报一部分內容

《2018 商品主管存活汇报》起始点学校+人人全是商品主管+腾迅问卷+神策数据信息 《他经济发展下,“精室内装修男性 存活图鉴》聚美优品+神策数据信息 《职场妈妈的飙泪指数值科学研究汇报》妈妈帮+神策数据信息 《走向更好的自身:2019 小镇青年汇报》快手+我国青年报+红杉我国+神策数据信息 04 从0到1打开白皮书营销推广

根据以上归类和实例,大家大概掌握了 B2B 內容营销推广白皮书的功效、內容架构、內容方式等,那大家自身产出白皮书如何做?大概分成下列5个流程。

第1步:确立功效

最先第1步,确立大家白皮书的功效是偏品牌、获客、转换還是顾客取得成功。能够是单1功效,还可以是多种多样功效组成,可是注重点最好是仅有1个。

第2步:打好架构

确立完大家白皮书的功效后,最关键的是给白皮书打好架构,第1绝大多数、第2绝大多数是甚么,每一个绝大多数又细分了哪些小一部分的內容这些。一般能够用逻辑思维导图来协助大家展现。

北森的《我国房地产产制造行业优秀人才白皮书》架构图

像北森的《我国房地产产优秀人才白皮书》的架构构造就很清楚。此类获客型的制造行业白皮书架构大概能够由制造行业概述、制造行业挑戰或痛点、处理计划方案、将来发展趋势、顾客取得成功实例5个一部分构成。

根据逻辑思维导图从1级构造到2级、3级等构造,都必须大家提早明确好全部细份内容,随后再开展下1步的工作中。

第3步:明确来源于

明确好大家內容的总体架构后,接下来就必须大家依据相应的每个细份内容,明确內容的来源于。例如要写制造行业发展趋势,那有关的数据信息来自哪里;例如要写群体画像,那有关的画像数据信息是根据问卷调查還是与第3方协作获得这些。

1份白皮书一般都由几人协作进行,确立好每项细份内容的来源于,再依据参加者所长,分派和健全相应的內容。

这里也给大伙儿共享11 个我常常查寻制造行业汇报的网站:

艾瑞网:report.iresearch/ 199IT互联网技术数据信息管理中心:

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