亲身经历总结|以1个不成功地摊主的身份回望:(以5.5林俊伟圣

本文作者将以1个不成功地摊主的身份,从商品、经营、销售市场的角度往返顾剖析此次亲身经历的全部全过程。

(1)诱因

和老张约了5.5去大连看 JJ 的歌唱会,从未看过 live 版歌唱会的我对歌唱会的印象还滞留在2014年兼职打工路上看到的陈奕迅歌唱会天津市体育馆的受欢迎画面:

进场前,马路上许多荧光棒和附近系列商品(如衣服、贴纸等)在售,终究小产品的添加会让歌唱会更有气氛、观众也更有参加感。由于买票看表演的人都有1定的消費工作能力及消費驱动力,因而看来歌唱会的人都争相选购,交易场景看着還是蛮受欢迎的;散场后,观众蜂拥而出,让交通出行情况深陷长期的拥挤情况,那时我恰好下班回家,见此状索性从公交车左右来步行回院校,結果比那辆公交还早抵达院校的站点。

临行前几日,想起此事,便想看歌唱会的另外,顺带把握住1把小商机,能赚就赚,赚不上就当是和老张1起进行1场难忘的亲身经历。因而,便立即在阿里巴巴巴巴上选择货物、下单。5月4号,从北京启航,人肉带至大连。

May the force be with you.

(2)历经

5月5号,肩上1个双肩包,手上1个健身包地在星海公园玩了一大半天,虽然小累,但還是提早到达歌唱会当场。那时候早已有许多市场竞争者到场刚开始出售产品了,见这场面,差点儿没勇气开启包把自身的商品拿出来叫卖。但是,终究花了全力气带着它们超越8百多千米来到歌唱会当场,岂能不让它们出来见见光透透气。因而,便寻找1个小间隙放置自身的商品,架上自身的微单,纪录我和老张不断時间不到半小时的“地摊老板”的岗位职业生涯。

(3)結果

1个物品都没卖出去!!!还去周围掏钱买了两张贴纸、完全免费扫码拿了头饰、发光棒。

接下来,我将以1个不成功地摊主的身份,从商品、经营、销售市场的角度往返顾剖析此次亲身经历的全部全过程。

1. 早期销售市场调查

沒有调研,就沒有讲话权!想自然地认为歌唱会当场附近商品的销售市场现况還是卖家销售市场,需求量很高,是歌唱会观众的刚需。却不知道,最为关键的第1步的工作中我就沒有做好,是致使此次不成功的压根缘故。抵达体育馆门口时,看到1整条街道社区两边都有整体实力远在我之上市场竞争对手,我1脸懵逼、措手不如。但是,自身不但人体脂肪多,脸皮也厚,最终還是凸起勇气扮到了“地摊老板”的人物角色。这个全过程的不够关键反映在:

(1)销售市场情况

沒有提早调研好歌唱会当场附近商品现阶段的销售市场情况,当场才反映过来销售市场情况属于供过度求;更沒有提早深层次掌握林俊伟大连站歌唱会的官方分配,到了当场才了解开场前半小时就终止验票进场。

(2)市场竞争者情况

除许多强悍的市场竞争对手,也有许多开展扫码送赠品营销推广主题活动的商家,竞争对手类型丰富多彩,包含行为主体衣服、海报、头箍、加油棒、贴纸等,并且全是与“林俊伟歌唱会”主题密不可分有关的。

(3)消費者要求剖析

来到坐落于非市管理中心的大麦体育管理中心看歌唱会的人10有89全是歌迷,潜伏的选购者也是歌迷,歌迷想在歌唱会开场以前选购到甚么种类的商品,期待借此商品做到甚么样的目地(为歌唱会造势加油的专用工具、照相合影专用工具、带回家了作留念品……)

2. 选择货物

选择的产品有两种:

1种是星战 Star Wars 剑(共15个,单价14.43元),能够传出响声,可是收到货以后发现光十分弱,弱到能够忽视不计; 另外一种也是剑(共20把,单价2.26元),光较强,属于荧光棒系列。

那时候下单前关键有下列几点考虑到:

(1)5.5 歌唱会,5.4 星战日,能够提升总体目标消費者人群(JJ 歌迷 星战迷),即便歌唱会卖不出去也能在其他场所(如城市广场)试水,并且我和老张都有1件优衣库与星战协作的T恤,我黑她白,我也想再把我俩的T恤升級到“圣所”歌唱会下的“圣剑”;

(2)在 JJ 有关商品的1片红海中,添加星战元素,能够打造“差别化市场竞争”的实际效果。可是那时候在1688上选购的情况下時间早已较为紧了,没能在产品上订制出 JJ 的元素(但是这1点后来确认也是有1定的好处,便是较为非常容易开展滞销后解决,在别的情景下应用、出售 or 退货),自身的产品沒有任何与 JJ 有关的特性,致使他人摊前全是门可罗雀,而我摊前是门庭冷落!

(3)产品产生高矮价钱兼有的组成,让消費者在遭遇挑选时更非常容易产生选购管理决策(参照消費者心理状态学)

但是由于早期销售市场调查、客户调查的工作中不充足,想自然地觉得凭着“差别化市场竞争”能够出类拔萃,結果是为自身的“想自然”买了单,售价 262RMB。

反思:

既然是林俊伟圣所巡回演出歌唱会的主题,想获得消費者(歌迷)认同,加上 JJ 元素、“圣所”元素是必不能少的;商品选择价钱略高,考虑要求的使用价值不高,不够以引发消費者的选购冲动;1切沒有调研的结果全是“伪结果”!!!

3. 当场分配

沒有把歌唱会当场分配提早掌握清晰,何时入场、何时终止验票进场、观众大约何时到场、做为商家应当提早多久到场提前准备、能够在哪儿些地区摆摊、体育馆门外的路面状况怎样、哪里的人工流产量大……其次,趣味的当场营销推广、营销推广主题活动也沒有取得成功开展。本想着能够用微单录制消費者视頻,包含但不限于下列话题:最喜爱 JJ 的哪首歌、来报名参加歌唱会的体会、为何喜爱 JJ、谁来陪你看 JJ 的歌唱会、有甚么话想对 JJ 说,随后剪辑成1段相近于街头访谈的视頻提交到 B站。

最终,刚把物品(两种产品、手机微信收付款2维码、付款宝收付款2维码、自制 low 到爆的小海报、买即送的小赠品)摆上,就快 7 点了,歌唱会 8 点刚开始,7点半终止进场,大家全程的商业服务小实验就这样速率地完毕了,沒有入账1分钱,倒是由于在周围用3脚架架起微单纪录全部全过程被极少数几本人留意到了,善解人意地问了下产品售价,随后头也不回地走掉了哈哈哈哈哈哈哈

4. 后续解决

如何带以往的,就如何带回家。费劲不取悦的鲜活案例热烘烘出炉嘞,掌握1下不?

(1)廉价款

从大连乘坐地铁回应北京时,已经是深更半夜101点,回昌平的地铁早就歇息了,我便找了个青旅住1晚,提前准备第2天1早再回院校。说来也巧,住的是离北京站近的 “街巷儿青旅” ,这个青旅也是之前老张来京我俩睡的大床房的所属地。想着跟这个青旅也算是有点缘分,第2天退房离去的情况下想着这物品跟随我10有89没甚么用了,还得花精力花室内空间带回去,索性把背包里的廉价荧光棒送给了这就青旅,说不确定下一次去的情况下能看到呢。

(2)高价款

由于这物品跟刚到我手中时并没有2样,并且有1两个没响声、荧光棒的光也太弱,便在阿里巴巴巴巴上联络了玩具商家,商议着把货退了,本想着折价也要退的,后来那个商家想着全是“做买卖”的(进货时我说我是运营小卖店的店家666),都不可易,就不折价取回了,我担负往返的邮费就行了(世间有真情,世间有真爱)。能取回1点是1点,我早已很令人满意了!

挣钱确实是太不可易了!!!

大型商场有赚有赔,这次赔了约 100 元,可是有尝试的念头、勇气和行動,算是大德功前的必经的小不成功!

 

本文由 @ohYogi 原創公布于人人全是商品主管。未经批准,严禁转载。

题图由作者出示

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商品主管这个岗位是吃“青春年少饭”吗? 听到许多观点说在我国程序流程员是吃青春年少饭的,那末商品主管呢,也吃青春年少饭吗?
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