免费制作生日网页:卡思数据进击的抖音直播电商

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为自建电商流量闭环,吸引足量的品牌商家、淘系商家和线下商家赶在618降临之前入驻抖音直播卖货,抖音可谓是费尽心血。

卡思数据(ID:caasdata6)近期观测:抖音的产品功用又微调了,将直播DOU+的投放选项新增了一种“直播内容”加热方式。在此之前,做直播的商家只能通过投放“视频内容”来加热直播间,而现在可以接通过“直播内容”进入到直播间,以付费形式拿到更多的公域流量。




体验是这样的:当用户刷“引荐”视频时,可以直接看到主播正在直播的画面内容,因为有显着的“点击进入直播间”的进口引导,用户很容易误打误撞进入到主播直播间。值得一提的是:当用户发现其实不喜欢主播的直播风格、直播内容或引荐商品,需要“点击关闭”按钮才干重回到视频引荐流中。当然,直播内容推流也会呈现在重视流中。

这意味着:具有强直播能力、卖货能力和供给链优势的主播/商家们,可以跳过“在抖音做内容涨粉”的缓慢途径,直接选择投放“直播内容”DOU+,在抖音快速开播。这无疑是差异于深耕内容、拍摄直播花絮投放“视频DOU+”,添加直播间人气和热度的另外一种更高效、便捷的方式。

当然,这样的投放形式是否习气抖音这样的内容社交视频生态,我个人认为效果还有待验证,毕竟,抖、快直播电商的基础或者本质仍然是“粉丝经济”,用户观看抖音直播多是围观心态,而非真正购物心态,假如在无“内容”和“信赖”建构的基础上开播,用户是很难真正转化为粉丝乃至是购买者的。当然,少数高颜值,带货控场能力极强的主播和底价可以无脑消费的商品,不在此评论规模中。

但毫无疑问,这些来自于产品、东西端的“小”调整,方针都导向于下降商家开播门槛,让它们可以更顺畅地融入并扎根到新流量平台上。

我们无妨一同来回忆下抖音在春节期间,也就是疫情下,围绕自有直播电商生态建构所做的努力。

首要,下降商家小店准入门槛。依据抖音小店扶持政策,在3月27日至4月27日一个月期间,付费认证企业用户直接革除购物车开通1000粉要求。而非付费认证企业用户也革除了30w+粉丝的开店门槛,0粉丝即可绑定小店,开通橱窗/直播带货权限。据观察:0门槛开店政策至今仍然通用。

除此之外,抖音还围绕流量,产品,运营/活动,课程/培训等4大方面赋能商家,据不完全统计,有且不只限于:

早在2月初,抖音就推出了 “线上不打烊”活动,面向全国线下商家推出 3 亿流量扶持,通过线上团购预售和线上直播分享商品两大方式,协助线下商家开辟线上推广渠道。此外,抖音还将为商家提供免费的直播、视频拍摄辅导,协助线下商家快速学会使用短视频。

3月2日,抖音宣布晋级“护航方案”,通过审核的中小企业可继续享用免费认证效劳、免费课程效劳、流量运营效劳、生意转化效劳、免费线上办公等系列效劳。针对契合新手期条件的线下商家,抖音还特别推出了10亿流量扶持方案,进一步加大“云逛街”项意图扶持力度。

时间转到4月8日(武汉重启之日),抖音更是宣布投入百亿流量,对湖北企业、创作者、主播、官方机构和媒体提供流量扶持,通过发布优质内容、直播带货等方式,来展示重启后的湖北日子。其间,就包括:13场市长直播带货,以及抖音一哥——罗永浩4月10日的湖北专场助农活动。

实践上,以上所提及的抖音赋能政策,快手平台也有相关的操作,只是详细到细节上有所差异。

不只是在视频引荐流中加大对电商直播的引荐,我们也能看到,抖音官方团队在以前一个月时间里,在电商运营活动变得史无前例的“激进”:抖音直播简直是对快手直播和淘宝直播的快速、高效复制,但相比较于这两个平台,又有自己的特征。

相比于快手,抖音头部主播的影响力相对弱,因此,多选择的直播模式为淘内那样的“店肆直播“模式而非“秒杀“模式,在“货“的选择上,因为抖音用户在电商消费上更成熟,因此要更为注重货的品质、品牌和性价比;

而相比于淘宝,抖音的主播在介绍产品外要更注重“文娱”和“社交”,尽量地通过优质内容照顾好直播间的每个用户的体验,毕竟,停留时长与出售额从现在来看是成正比关系的。

在将罗永浩塑形成顶流IP后,我们还看到:现已以前的李小璐抖音直播,“央视BOYS”合体直播直播,以及行将要降临的陈赫(5月15日)直播,均出自于官方操盘。确实,要赶在618之前“单飞”,抖音需要更多罗永浩。

不止有抖音,快手在优化自有电商生态的路途上也在砥砺前行。包括:3月初对部分主播挂榜卖货行为的规范,近期对单个头部带货主播的封禁,以及高频发起的宠粉卖货节、卖货争霸赛等,都可见快手在做大做强自有电商上的举动。




抖音、快手系列动作,最紧张的当属“淘宝/天猫”了。

在卡思微信群中,曾听到有品牌商家的反馈,来自淘系的商品俄然挂不上抖音,也有商家提问,一些能正常挂链接的商品,也会呈现俄然“被下架”的状况。这些“突发”状况,真实不合适想在618期间,期待在新流量渠道大展拳脚的商家们,而开设抖音小店成了他们仅有的选择

而实践上,这样的状况并不是只在抖音上演。早在上一年12月23日,快手的商家们便发现,产品现已无法跳转到淘内了,快手官方以“产品晋级”作为回应,这个状况一直到3月份才得以解决。

但从卡思数据的追踪看,这样心怀叵测的“晋级”加上疫情的“发酵“,加速了商家/主播(尤其是头部商家)转移入驻小店的速度,包括:辛选团队、娃娃等,都纷繁将商品部分迁移到小店中,辛巴曾在一场直播的末尾做了个福利秒杀,就声称意图是想测试下“官方小店(即快手小店)”的安稳性。

在卡思统计的2月24日-3月24日时间段里,快手出售额TOP50的主播中,92%的头部主播都开设有快手小店,支撑商品往小店跳转,而抖音小店的浸透率远不及快手高(占比约为30%),TOP主播多是期待往淘内引流,在淘内成交。




除此之外,我们还会发现:抖音精选联盟中力推的运营活动,如:助力湖北活动,商品清一色都来历于小店(而非跳转到其他平台),这意味着:商家若想要取得官方流量助推,或吸引优质红人直接以分佣而非广告的形式种草带货,前置条件是有必要将商品放置在小店,这些无疑都将小店推到了抖音直播电商的C位




抖音、快手自建电商已成趋势。想要在新流量平台掘金的商家们,也没必要感觉流量涣散感觉焦虑和惊惧,既然时代推着我们向前走,而我们又回绝不了它的引诱,那么无妨“趁波逐浪”。

但在此之前,也提示广阔商家们务必做好系列分析、规划,比如:明确好自己的产品是否合适这些新流量平台,此外,也要考虑好(包括流量、运营等的)本钱投入、团队分工和精力分配等实践问题,假如自播压力大,本钱高,也能够考虑约请专业代播、代运营效劳商来做内容、开直播、采流量

值得一提的是:一旦进入新平台,也要做好打“耐久战”的准备,不要完全沉迷于平台给出的各类政策引诱,一口气吃成个胖子、短效时间里就期待投产比平衡是不现实的,尤其是在流量攫取更难,且用户口味难以捕捉的快手平台,更是心急吃不成热豆腐。


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