安卓市场三连击:加估算!掉注册!赔本了!

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2018-11-28

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本文以PPmoney在安卓市场进行的一些优化操当做实例,教我们如何做APP的分发、推行。

前言

今上帝要跟我们分享一些分发、推行这块操作的内容以及对安卓用户的一些明白。

分发的日常日子:“某渠道怎么样怎么样,应用宝是否是要加点估算,OPPO是否是要加点估算,你的本钱又高了,华为又掉注册,应用宝又掉注册了,安卓首投转化又掉了……”我当做分发,日常就是这样,被怼,偶尔又有一点小激励。后续会通知我们为什么我天天要被领导重视,共事重视。

今上帝要给我们讲四块,安卓流量在迸发,安卓在市场里边一些根底的优化,广告如何玩,后边简单先容大家做了什么智能化的工具。

第一章:迸发的安卓流量

安卓用户有多少?数据标明,截至本年的Q2,海内有将近16亿设施,其间安卓占了80%,代表周围十台设施里边八台是安卓设施。2016年的数据标明,iPhones占了22%,这是本年的占比,占到13%。这些数据也标明安卓的体量愈来愈大,以是我们愈来愈重视。

这个是2017年海内一些品牌商、电话产商出售,华为从上一年到本年的事业份额加了5%,三星本年的份额惟独3%,本年还发了一些很牛逼新机。我们看整个份额会发现,OPPO、Vivo、华为、小米都在海内市场占了69%。海内产商的占比愈来愈高,相反在苹果和三星的市场份额渐渐削弱,这跟产商始终做的变化有关。

小米第一代主打性价比,用户是19岁到25岁之间很年青的一批用户。但2016年到2017年的设施酿成什么样?现已打成为了科技、艺术,跟最先期的性价比没有太大关系,乃至初步请一些很有名的明星。

开头设施价格的是1999,这个售价现已对峙了四年,近两年现已从1999涨到2500,有的乃至要3000,整个变化跟用户有关系,过了五年,开头的用户现已到24-30岁,这批用户的消费能力现已有了很大的提高。他们现已参与事件,从门生酿成了出工族,乃至现已成婚生孩子,整个能力在变化,整个品牌都在变化。

华为前期的产物,款式比拟土,华为最先期的售卖是与经营商的互助,充话费送电话,一般招揽大妈、大叔买。华为在2017年出了三个系列,这是最新的一款,Mate10,这款是保时捷定制版,据说现已卖到了一万多块,并且都买不到。定位很类似,都是商务人士,公事员,银行的高层,有钱“土豪”。

这款粉色主打摄影系列电话,是专门为女性设计。整个变化过程,独立出了商务系列、女性系列,乃至还生了一个“儿子”光彩,其实整个光彩跟华为算独立的两条产物线,乃至请了胡歌做代言,主打的群领会酿成年青人。包含一些宣传,主打是整个品牌度,摄影、有板有眼,帅气,年青化。

这些变化以小米、华为近年对本人定位人群的变化,能够明白为安卓用户在变化,从最先期的很年青化,收入比拟低的人渐渐现已酿成了商务人士。

OPPO,这些年始终没变过,始终主打摄影,历来没变过定位,唯独的定位就是请了一大批流量明星,招揽了大量粉丝。

再看vivo,vivo跟OPPO前期都是步步高旗下的,你会发现有OPPO之处就会有vivo,常常打斗,前期的音乐电话,纤薄,再到目前最新的全面屏。

OPPO和vivo主打之处始终没有变,始终是最新的科技、音乐,请了大量明星,包含一些体育明星,面临的体育粉丝,再到目前很牛的鹿晗、彭于晏,周冬雨,这些明星都是目前的流量明星,代表着目前大局部粉丝重视抢手。

这四家,哪个电话用户最有钱?华为。

哪个电话用户愈加轻易承受新工具,新产物?小米,小米的用户属于极客或者他情愿尝试一些新工具,形成的定位。

像华为的用户钱多一些,投资能力强,小米,投资能力也许没有华为强,但他们情愿尝试一些新工具,就像最新上的零元购蠕动。

其实他们整个品牌属性从2011年到2017年始终在变,包含他们出的产物系列,广告就是面临这些用户,是否是能够做一些定制化的工具,针对小米的短信是说零元购新最新的MIX2,针对华为,能够送保时捷珍藏,投资十万,送保时捷一万的电话。盼望把品牌定位分享给经营小同伴,包含整个应用其实都能够放进去。

再讲一下PPmoney近两年用户设施的状况:

其实整个2015,安卓跟iOS的占比根本是五五开,但看一下2016年的数据,酿成了四六,你会发现安卓的占比间接从49%涨到了64%,涨了15%。你会发现这个跟华为、小米这些年的动作变化状况有关。

为什么安卓每天会被领导重视,由于安卓用户在投资这块,占比在不断添加,由于国产电话做得愈来愈好,更多有钱会挑选安卓设施,而不像前期两三年买最新的苹果设施,这是整个的变化状况。

包含经营这边,我们针对差别电话用户送点差别工具,送点他喜欢的定制化,针对OPPO、vivo,他的投资能力比拟差,但在整个销量占了40%,用户体量现已充足大,以是后边做营销是否是能够设一些门槛低,但力度没有那么多,这批用户参加进来;针对华为送门槛高一点,但优惠力度大一点,把他当做优质客户的转化;针对小米,能够把最新的蠕动送给他,让他本人去玩。

其实大家的意图是为了让他们去转化,从小白转化为低级的投资用户,再转为优质的投资用户。

华为整个的用户质量会比拟恒定,由于他前期的定位是商务,进行分层营销的时分是否能够给他们的力度大一点,可是需要投资周期长,门槛高一点,当做专门优质用户继续培育。

包含华为做了一个女性化系列,年青化光彩系列,自身也在扭转,包含营销是否能够尝试,就像这些很凶猛的一些机子,或者零元购主题是否换成送华为的工具。

由于华为本人主打的点叫爱国,其实针对这批35岁到55岁人群,他们关于国产的系列很推戴,国产最凶猛,或者华为最凶猛的,他们会有这种认同感,你们能够做一些把他变化成优质用户的营销。

像OPPO、Vivo很为难,用户年纪层很年青,大量都是在校门生,乃至是刚刚出来事件的,明星对他们的影响很大,乃至是专门为了鹿晗买电话,是否针对这些明星所打的爆款做营销,放在短信里边就是把他们分层,有优质的,承受能力强的,低级的,渐渐向最优质进行转化。

第二章:安卓市场根底优化

切入正题,安卓详细的玩法,整个安卓市场大量,十几个,像阿里就占了四个,安卓市场不像苹果惟独APPStore,每一台安卓电话能够无限装应用市场,乃至另有一些很冷门的,好比搜狗电话助手。

整个的结构比拟乱,但他们会有一些共通性,包含展现的根本信息都不会变,这些是共通的玩法,这章主要讲的是不消花钱,间接用一些技巧操作。

其实安卓跟iOS一样,也会有优化。

应用市场的标识很重要,由于大量用户对平安性,特别是理财对平安很垂青,觉得加了官方标识就有一种平安感。这都是一些很小的点,但实践加在一块儿会给用户塑造全体很平安的APP,不会是七零八落的软件。

另有最新的9+2蠕动,用户愈加喜欢平安,喜欢主打最新蠕动先容,可是通过大量次试验今后,发现仍是给利益的引诱最好。

评分是大家每一个月就会优化之处,由于他们觉得用的人大量,就像微信、QQ,我们都在用,我岂不是也要玩一下这个。

另有截图,能够展现三张,都会把一些平安点,收益、平安,经营工夫,800亿生意业务,都会展现,通知用户我是一个做了很久的平台,蠕动力度也很大,可是我绝对不会跑路,我是国家首批认证的。

而后是探讨,其实跟iOS一样,探讨也会影响,一个APP在应用市场上的一些排名状况,他影响因素会大量,除了探讨,他会受下载量的影响,受探讨的影响,以是IOS有的,安卓这边也会有,乃至在后边会讲到,IOS没有的,安卓也会有。

这边其实大家跟360电话助手官方的一些蠕动,这个是大家当大家有一个比拟大的版本迭代的时分,能够请求他的一些经营资源,他会给官网的一些保举地位,包含市场的一些Banner、PUSH、专题的一些资源位,这些资源会晋升大家的下载量。

这个是大家之前在应用宝的一个蠕动,就是送大家的京东E卡,其实这个蠕动当时应该是新用户就能来参加。

当时应用宝他那边有一批资源,就是你能够给用户一笔褒奖,而后应用宝给你一个官网的banner地位和别的专门的空间的地位。

其实这些地位天真花钱去买的话,根本是要到十万以上。如果把大家做成专门的一个定制化蠕动,应用平台是很开心肠盼望你做这些工具的。由于他们需要的是一些蠕动去把整个用户激励起来,他也需要日活、月活下载量,大家当时做京东E卡当做一个主导,跟应用宝进行互助,分析这整个资源,这些资源在某些方面,除了蠕动奖以外,他是不花钱的,需要的话是你本人去给他设计,跟这些媒体去交流这个工具。

第三章:安卓竞价广告

前面讲了三个不花钱的玩法,后边我也跟我们先容了一些安卓花钱的玩法。其实安卓80%的流量,都是需要花钱买的,包含官网的资源外,就像第一次展开你的应用市场,他会保举你装配一大批,看起来很热门的APP,可是这些APP都是花钱的,你下载一个,他就收大家CP,收5块钱一个。

在官网,你看到的也是广告,你点击,点一下就去了一块钱,其实你会发现这些广告,而后他的一个列表也都是广告,你的再分类看到的工具,也是广告,以是整个安卓,他跟IOS最大的差别,他的商业化现已相对于来说较完整,用户可以去看之处,他就有对应的广告。

安卓跟IOS的玩法纷歧样,大家偏重的是曝光,而后去展现,但要管束一个本钱。

在查找这一块,你没有搜任何工具,他也会给你一个广告先容这里边会有各式的广告情势。他还乃至在你的分类榜单里边,他在排名板里边,他保举的也是一些广告,花了钱买的一些资源。

一般大家会怎么样找一个App?认识本人须要也认识App、认识本人须要单不认识用什么App、无奈明确本人须要。后两者是被应用市场展现的工具激散发来的。

他们叫做没有明确的方针,他会去刷热门应用,刷必备应用,就是一些保举地位,这个也叫做一类曝光地位。

其实大家还差一个就是工夫界定,用户利用这些工具的时分,他其实会有一个工夫抢手,由于我不可能深夜去下载一个理财软件,我深夜能够进入应用市场去下载一个约会的或者是看视频的。

其实我想问一下大家的用户活跃最顶峰的时分会在哪?其真实应用市场里边也有一个工夫节点,这个是小米的一个数据,其实用户他在周末的时分,会愈加有时分去下载一个APP。

在应用市场,很大一局部就是素材。用户集中的方针是一种线状,以是哪些素材可以凸显出来的话,使你这个广告更易被用户点击,你的APP愈加轻易被下载。以是大家在素材也会做大量工具,包含把大家的刚刚那个蠕动拿出去,而后大家的理财的上风,大家的“东风十里不如你”,是专门定制了几套“东风十里”的素材去放到应用宝上去展现。

由于那个时分整个“东风十里”他在用户的重视度黑白常高的,一会儿就可以够招揽用户的眼珠。有这么一个很好的品牌背书,其实用户他会愈加喜欢你的APP,会去点,会去下载,乃至后边他会注册成你的用户,酿成你的一个首投用户。这段工夫的推行投放得到了很好的效果反馈。

一个相辅的环境,固然除了这些,还会打一个大家整个智慧理财的概念,像大家PPmoney,向钱看提升为用户生长,让他有一个理财习惯,理财行为,理财常识。

大家同一套素材,其实我也不认识用户会喜欢哪一套,可是我会去做一个Abtest。

大家在整个广告投放的时分,大家其实不认识用户是喜欢紫色仍是赤色,仍是像这种比拟简洁的一个色彩,其实大家的用户群体在广告投放的时分,我也不认识他喜欢什么。以是我需要去做一大堆测试,就像前期大家在这个地位放的是一个红包图,而后这个红包图当时效果很好。

可是后期大量竞品仿照大家做了相似的素材进行投放,投放效果也急剧下降,由于用户他其实不是傻子,他认识你这些套路玩多了,就不睬你了。

用户另有一种行为叫做查找行为。整个查找他会有几种,我间接该归纳出来,就像他是品牌用户,PPmoney的品牌用户他多是搜的PPmoney,或者前期的大叔大婶喜欢搜“PP理财”,搜“理财”,搜“P2P”,或者“电话理财”等。

就针对这个行业来说,有一些精品,他是团贷用户的绝对会选团贷App,可是我需要大家的APP跟他们同时去曝光,使团贷的用户酿成大家的用户,我们都是在抢着这个流量。

第四章:深度化广告互助

大家在小米做了一个智能营销打算,主要针对泛理财人群进行投放。我会做一些招商银行、建设银行,电话银行,你去下载APP绝对你的银行卡里应该有点钱,你才会去下这个APP,那他们其实现已有了理财的能力,可是需要一些激励。

就像我放了一个蠕动先容在小米上面,就像大家通知他,大家这里是9%+2%的利息,那他就比银行的利息是高,用户他会被利率的这个点所招揽。

另有炒股票人群更不消说了,炒股危险很大,以是我针对他们会去打”平安”的点。相对于高的收益之余我不会亏我的本金。每个用户他重视的点乃至大家在广告挑选的时分,都会挑选纷歧样的,他需要的是收益,我就打收益的,他需要的是大家更好的一个蠕动,我就打蠕动,他需要的是一个平安性,安稳性,那我就绝对打我的平安性,安稳性。

大家在小米做了三期智能营销,整个智能营销给我们先容一下,状况是这样的。

小米他有一大堆数据,基于他的小米电话,他的电视,他的小米盒子,乃至另有小米路由器,另有小米杂货店一堆的小米手环,小米的空调冰箱等。

经过这些大数据根底,对用户标签化,如果你买小米电话的话,能够认识你的月收入规模。假设你喜欢一个看视频的APP,如果在小米就能认识,你常常展开这个视频,那他就把你划为一个视频用户,你会有购物习惯,你喜欢买耳机,你喜欢买一些大件的小型机器人,他会以为你是有一个购物的愿望,有购物须要的人,你还会有社交,会在微信里边常常谈天,他就以为你是社交用户,那他针对这批用户,他会有很杂乱的算法,把他通知你,包装成是你的数据,以是他会有你的所有行为,你的天文地位,包含你的三围等详细信息。在整个小米体系里边,你是通明的。

以是大家做了一个什么工具呢?大家淘汰了一批在45天内利用过P2P理财,股票,银行,贵金属这一类软件的用户当做大家的一个精准用户去做曝光,由于惟独越精准的曝光,他给大家带来的改换越好,包含贬低大家的整个本钱。

而后再加上小米lookalike算法,而后他会为这批用户投放,而后他也有点击依据点击用户的一个画像,再跟用户去进行一个算法的交融,而后再针对这批用户,不断的一个循环曝光,你会发现,整个会愈来愈精准,大家的投放的广告,方针人群愈来愈细,大家选了750万的一小我私家群数量去做,到后来只会针对750万里边多是大家用户的那150万去曝光,由于他这个效果是没有任何人为烦扰,他就是一个黑科技去算的,最后做出来,大家整个当做效果黑白常准的。

那这个打算带来了什么效果呢?从大家前期的整个品牌度不断地面升,提高了253%,效果很突出。这个就是大家目前在安卓广告投放这边做了一种精准化。

我的分享到这里,谢谢我们。

 

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