升维考虑产物代价,降维冲击行业价格战

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价格战席卷一个又一个行业,所到的地方,一片哀嚎。但是,你又可曾想过为何会呈现价格战?呈现价格战又该怎么保全?

为何很多行业和产品总是堕入价格战?

它就像诅咒一样,席卷一个又一个行业,所到的地方,一片哀嚎。但是,你又可曾想过为何会呈现价格战?呈现价格战又该怎么保全?

今天,我们就来聊聊,价格战是怎么呈现的?又该怎么防止让自己堕入价格战?

大大都呈现价格战的状况,往往随同着产品同质化严峻、行业开展放缓、竞争加剧的状况,这看似是构成价格战的原因,其实都不是本质原因。

本质原因是什么呢?

本质仍是产品问题

有人这个时分会说,当然是产品不行有差异化,面对同质化竞争,只能通过比价格,来换取销量。可是往往行业进入放缓阶段,意味着整个行业技能立异进入瓶颈,产品本身的立异力不足,因此差异化的问题很难解决。假如是成熟的消费品行业,除了诉诸于明星代言,广告投放,更是很难解决产品差异化和不被复制的问题。

那产品究竟出了什么问题?

在答复这个问题之前,先来考虑一个问题:

产品究竟具备什么样的价值?

很多人在进行产品价值传达的时分,往往聚焦在使用价值上:我的产品能给你带来什么样的优点;我的产品具备什么样的功用;我的产品使用什么样的材质,通过多少道工序精心打磨。

却不知道,产品其实具备四个价值层次:使用价值、体验价值、传达价值、精力价值。

留意,这是四个不同的层次,多是递进关系,也可能同时具备。

你的产品具备的价值属性越高,产品的附加值就越高,竞争者就越少,传达和出售就会越容易。

这就是为何Supreme一件普通的棉质T恤可以卖到400美金,而很多相同材质的棉T只能卖到40元。本质上不是因为Supreme的品牌价值高,而是它具备的产品价值层次更高,Supreme现已成为街头滑板和嘻哈亚文化的代名词,有着宗教信仰一般的影响力。

假如宗教是一种产品,正是因为它具备了精力价值,才使得那个没有网络,没有手机,乃至没有纸张的时代,跨越海洋和陆地,传遍全国际。

因此,很多人在做产品的时分只是停留在较低层次的价值完成上,也就是使用价值上,略微一部分人开始注重产品体验,用户体验。在这样的状况下,一旦行业开展放缓,盈利期已过,行业进入者增多,仍然停留在使用价值的产品,面对同质化、竞争白热化的市场,不是被代替,就是堕入价格战。

而往往这个时分,在大都行业会有一批怀有工匠精力,痛斥行业偷工减料缩减本钱的人站出来说:一定要做出一款好产品。

然后通常他们会怎么做?

把公模的产品换成私模的,把塑料外壳换成不锈钢外壳,雄心勃勃的作出一款良心产品,一投放市场,成果消费者不买账,仍是卖不起来。

为何这么好的产品却落得这样的成果呢?

(1)仍旧在较低的价值层次上发明产品,即便用了好的资料,底子上仍是在解决使用问题,本质上与公模通货没有太大不同。换句话说,即便你用最好的棉料和工艺做出一件短袖,也仍然卖不过Supreme。

(2)消费者对很多产品是没有认知的,尤其是新产品,你看似这个行业开展了很久,都现已放缓了,企业都死了一波又一波了,可是消费者却仍然对产品不是真实的了解,也没有什么好坏的判断规范。就像很多人只知道石英表和机械表的差异,却不知道究竟用的是瑞士LANDA机芯,仍是用的日本miyota机芯,价格不同可就大了。

(3)大部分堕入价格战的产品,根本上会构成劣币驱赶良币的市场状况,消费者在面对差不多产品的时分,很容易选择一款廉价的。

所以,究竟要怎么做才干防止价格战?

答案现已很明了了。

想方法让你的产品具备更高的价值层次,只有具备的价值层次越高,产品的附加值才越大,竞争对手才少,才更容易传达,也更容易售卖。可是要永远记住,使用价值是基础,无法保证品质的产品,不可能建立起更高价值层次的万丈大楼。

很多人要问,我就是一个卖简略产品的,怎么做价值层次,怎么完成精力价值?

想一想晨光高考祈福笔。很多人在考试前都有买几只新笔的习惯,你试想一下这样的场景:明天就要考试了,当一个学生走进一家文具店,看到这样带有好彩头的笔,都是2块钱,谁不想图个好运呢。这个时分,再有人想要廉价5毛,走价格战,仍是你的竞争对手吗?

并且,一旦你用了“祈福”,他人就不能再用了。消费者可以记住的品牌不多,不断强化下的品牌认知,占领了用户心智,省了多少的营销本钱。

只需了解了这个极其简略的道理,并且上升到公司战略,你的产品设计、你的品牌传达、你的营销方法,天然都十分明确,所有这一切都是为了不断强化你的方针,所有的一切都不能违背和伤害你的方针完成,所有的事就变成了一件事。

当然需要一个过程,可是只需方向正确,完成都只是迟早的事情。终究,我还要提示你2句话:

客户买了你的劳力士手表,要让他的街坊知道劳力士的价值。 你现已做成了宝马汽车,就不要干十几万就可以买辆宝马的事情。

好了,今天就聊到这里,假如对你能有一丁点的协助,这篇文章就算没有白写。

祝好运!

#专栏作家#

逸十五,微信大众号:逸十五,人人都是产品主管专栏作家。现在上任车联网、继续重视营销心思学、运营裂变、新媒体、品牌传达;探寻市场营销的底层逻辑和本质方法论,为市场提供可落地的解决方案。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


用户的使用价值仍是基础呀,在这个基础上通过赋予精力价值来防止堕入价格战的漩涡傍边;
想听听长辈在赋予产品精力价值上的一些实例和见解~
这次感觉有点浅尝辄止不行尽兴呀


一个产品具备什么价值层次,使用价值,体验价值,传达价值,精力价值,使用价值就是满足根本的物理需求,要提高价值层次,要拉升精力价值,就要让产品具备多维的价值层次,乃至成为精力价值的代名词,跳出产品本身的价值,与用户互动,让用户来构建,成为用户的一部分,用户会疏忽你产品本身,就是图你的文化,图你的价值内涵,图你的圈层,图你的标签属性

我最近在考虑一个问题,比如,我是穿的很老气的,当然谁还没潮过,但是我要改变这种来气怎么办?

我就发现一件潮一点的单品,就可以解决我其他很挫的问题,比如,我裤子和外套都不行,可是我穿了AJ,尤其是限量版的AJ,就没人觉得你那么老气了,这个时分,AJ就不是鞋了,他是让我潮的标签,是我品尝审美的信号的传递

再比如我怎样让人不觉得我俗气,那就不能大金链子挂在脖子里,我得带个DW的手表,素净,比如我是科技达人,互联网从业者,带块苹果手表哪怕是G-shock也比劳力士强,我开的特斯拉,比如奔跑S要酷,就这样,你得传达,与用户构建,还得让用户的街坊感受出来你想要呈现的精力价值


我看下边举的例子,想起来之前有一个问题,为何qq的等级有人认,而小众软件上的等级却没人认;
这都是产品不同开展阶段所带来的不同侧重点吧,却是可以了解;
我在看第二遍的时分,觉着这种精力价值,更多的是由品牌带来的,不知道这么说对不对?


小众软件自己的使用者当然会认,只是QQ可以拿出来作为大众的夸耀资本,作为一种社交钱银,让你感遭到他好像更多人认,条件是很多人再用,关于一个单独软件,你让用户认可就能够,只是你的等级会给他带来什么,能否刺激他添加使用时间,或者签到,或者通关,解锁功用来添加等级


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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