蠕动复盘:看我是怎么用1张海报吸粉40000+

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自媒体时代“内容为王”战略的核心肠位从未被动摇,但用户被千人一面的内容形式免疫后,与此同时流量优势不在,怎么在用户维系、商业利益、品牌价值中找到平衡点,是所有营销人都要考虑的问题。

在运营的过程当中,适当、当令的推出一些活动,是一种不错的营销方式。地利人地相宜,掌握好机遇,策划好活动,粉丝流量天然来。

这次的活动复盘是为合作客户瑞沃SVAVO的新产品上市推广进行的活动策划,我会从活动布景、活动前期的准备、以及详细的执行都逐个解析出来,才干更明晰的看到在活动策划过程当中呈现的问题,减少后期走弯路。

一、活动布景

瑞沃的这款新一代智能牙签盒是新品,同时也在京东上了众筹,众筹到的金额是元。选用红外感应的技能,只需把手伸到牙签出口,就会智能出签,更环捍卫生,全体的设计呈现简洁高级,不只适用于酒店、写字楼,乃至是连锁餐饮、高端餐厅,家居日子的必备智能产品,为人们的日子带来更多便捷。

二、活动意图

通过活动,加强和方针消费群体的互动,将新品推出上市,构成产品口碑,添加产品的曝光,添加平台粉丝,进一步引导发生转化。

三、活动主题

正是临近春节期间,我们就把主题定为:扫嘛,带我回家。

贴合抢手的主题,更能引起人们的一致,并且是家居日子用品,也契合春节、家人、回家的主题。

活动海报

四、活动形式

用户通过火享平台生成的带有二维码的海报,约请老友重视大众号,用户可取得积分,积分达到设置的额度就能够兑换礼品。这次的礼品就是瑞沃的牙签盒,也能够同时测试出产品在市场的欢迎度。

参加方式只有两步:

第一步:重视大众号,点击“生成海报”,即可生成带有个人专属二维码的海报;

第二步:将这张海报分享给老友,老友通过火享的海报重视了大众号,即可取得相应的积分。

奖励机制:约请老友重视 1次有10个积分,没有上限 活动奖品:积分达到500分可换取一个智能牙签盒 奖品数量:数量依据预算以及预期的方针,定为5000个

活动海报

在策划活动形式的时分,我们考虑到一个问题:

怎么让粉丝积极的参加活动,让他们看到可以获奖的期望。

团队通过评论后,从以下两点来解决:

1. 活动的参加形式一定要简略易操作

不要在第一个环节就让用户觉得太难,太糟蹋时间。

我们做活动的时分要时刻记住:用户都很懒;我们不肯意花太多的时间在繁琐的操作环节。

所以这次活动我们只设置了两步,重视大众号生成海报,分享海报。只需要手指动三次即可完成操作,就有可能得到奖品。这是在大部分用户可以承受的操作,在这一步就能够赢得更多的用户来参加活动,活动也就成功了一小步。

2. 活动的门槛一定是要用户可以完成的

500积分可以换得一个牙签盒,1个老友是10积分,也就意味着需要约请50个老友重视。这个在做活动前,团队的策划人员通过精心核算得出,约请50个老友是最适宜的,也是大部分用户可以达到的。

假如有常参加活动或是策划活动的会发现:大部分用户可以约请到的老友助力数都在个位数。这些人根本就是发起活动后转到自己的朋友圈,然后就不管了,关于是否能得到奖品采纳漠然置之的情绪,连发一个群都没有,这就是第一次努力都没做过的人,也不是我们活动所要争夺的对象。

通过我们以往做的一些活动采集到的数据做了以下的分析:

约请老友助力数在10个以上的人,我们可以认为他们做了第一次努力,并且是在乎这次活动的,不只转发到自己的朋友圈,也转到了自己常用的几个群,乃至还让自己比较熟悉的亲朋老友帮自己助力一下。这些是值得我们去争夺的对象,这些人的约请助力数量散布如下:

对这些有做过助力约请努力的人群进行分析,我们可以找到一个规律:

约请助力数量在40个以下的占了54.6%, 约请助力数量在40个以上的占了45.4%; 粉丝最多约请了195个助力,约请到180个以上助力的占比0.34%;

也就是说:“180个”是大大都人所难以达到的方针。

依据以上数据的分析,可以约请到40-50个以上的占了45.4%,在综合考虑了活动的预算及活动参加难度后,我们将门槛定在了50个人。

这些数据是依据我们团队以往做的活动进行的分析,我们在做活动时也能够多依据以往类似活动的数据做参考分析。

五、活动执行

客服:全程参加活动执行,包括音讯回复 、订单处理; 案牍: 重视回复引导 , 具有传达性的活动推文一篇,海报案牍提炼; 设计:提供案牍所需要的图片(海报、线下物料设计); 搭建:重视回复生动图文,菜单栏活动前后设置及推广海报后台设置;

活动的每个环节,相关执行人员都能做到详尽仔细,不呈现纰漏,保证了活动可以按期进行,圆满完毕。

六、活动推广

深圳自媒体大V等付费活动平台,同时也找到一些活动发布平台,将活动发布在第三方平台上,添加活动的曝光。

七、活动成果

本次活动最终为瑞沃的大众号增粉50000+,生成海报数量近4000张,同时也为瑞沃的微商城及线下实体店带来了更多的转化。

不足的地方:第三方海报生成平台插件的不安稳,导致后台的咨询及部分数据呈现了问题。

所以我们在活动正式开始前,尽量的多做一些测试。当心慎重总是没错的,毕竟每一次活动成功与否直接反映出营销人的功底。

终究,我想再说一点:每个成功的活动背后,活动的奖品预算是要害,更重要的还需要有详尽周全的规划和分工执行中无缝衔接的细节,从活动开始准备的活动策划、案牍、产品、设计、测试到活动过程当中的渠道宣传、运维和客服的同事们,缺一不可。

 

本文由 @品牌营销人 原创发布于人人都是产品主管,未经答应,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。


太棒了 可以问问作者吗,推广渠道有哪些,动用了多少流量资源(微信群、朋友圈、公号多少粉丝)


一般案牍、策划、设计这三个人员是标配的,假如人员足够再加一个客服处理咨询相关的问题即可。


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