策动产物型工作营销的四个要害点:找对点、选对人、做对事、

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洗衣机立硬币工作,关于策划工作营销有哪些启示?

最近看了一个年青人在高速运转的洗衣机上用硬币摆起了造型的视频,这个年青人就是人称“力学哥”的网红,看罢视频当时我就震动了,凶猛了力学哥!

一个是网红力学哥,一个是海尔洗衣机,看过视频之后就发现这显着是有“预谋”的工作营销啊!不过这种用工作与产品结合奇妙的案例,仍是很值得剖析一下,我们简略回忆一下力学哥在海尔洗衣机上立硬币的工作过程。

1、视频引爆

力学哥在高速运转的洗衣机上搭起了凯旋门的视频分享到腾讯、优酷、爱奇艺、秒拍等平台;

2、发起话题

海尔洗衣机微博发了力学哥视频后,紧接着发起了#硬币达人应战赛#活动话题;

3、新闻发酵

《洗衣机上摆硬币造型 “力学哥”应战新难度》、《力学哥重出江湖……》等等新闻登上各大媒体热门头条;

4、微信传达

在海尔洗衣机微信大众号,以及一些微信大号中看到相关话题;

5、知乎科普

在知乎上答复网友问题《高难度立硬币是一种什么体验?》,在知乎专栏中科普《日子力学冷常识,老少皆宜通俗易懂》。

这个视频发布之后3天几个视频平台累计观看200万人次,为什么会有这么多人重视呢?

1、红人引爆

“力学哥”是浙江大学的一名力学系学生,可谓是当之无愧的力学哥了,2011年从人人网上走红,用硬币搭起各种建筑。之前仅靠图片传达,在2016年11月各大网站再次呈现力学哥玩立硬币,并且提高难度是在运转的洗衣机上,这真是让人尖叫。

2、全民参加

海尔洗衣机假势发起了#硬币达人应战赛#活动,约请全民参加应战“力学哥”。其实我看过视频之后也想应战的,无法自家的洗衣机真实是震的凶猛,再者就算是在桌子上立硬币也不是那么容易,不过高手在民间,据说来了个“平衡哥”在洗衣机上摆出了“小蛮腰”造型,着实凶猛了。

为何力学哥与海尔洗衣机在一同搞出一个大工作呢?

很多人看视频是在看热烈,但除了惊呼力学哥的高超技艺之外,对那台洗衣机也忍不住赞赏,好了,就是这个“点”!

产品与工作

这个产品与工作的结合是适当的紧密,视频中我们先看到的是力学哥在搭硬币造型,之后镜头拉开全景,本来是一台洗衣机,并且仍是一个高速运转的洗衣机。

直接引出用户的疑问:

这是哪一个品牌的洗衣机? 这个洗衣机为何没有声音? 为何洗衣机这么稳,没有轰动?

视频中露出海尔洗衣机LOGO,之后品牌官微、各大媒体新闻传达,从工作引到产品性能,比照实现洗衣机运转过程当中的安静平稳,海尔洗衣机不断立异,率先引进并选用直驱电机,取代传统电机以皮带驱动内筒滚动的方式,最大程度下降噪音。通过工作让用户直接感遭到“安静洗”的体验,冲击力、代入感很强。

产品与用户

一个产品的性能怎么,或者说你有什么高超的技能能力,用户在购买决策发起前很难感知,可是通过一个工作引发用户的想象、参加,进而将产品“安静、平衡”的性能则很容易让用户认可。

关于洗衣机产品来讲,从基础的洗得洁净之外,你会发现洗衣机的噪音问题成为亟待解决的用户痛点。

还有哪些“产品与工作”、“产品与用户”结合不错的工作营销案例呢?

1、Blendtec搅拌机与搅碎iPhone6Plus

一个大叔用搅拌机把全新的iPhone6Plus搅得粉碎,我们在惋惜手机之外,也忍不住为这个搅拌机的能力叫好!这个视频的传达力不得了!

2、小米MAX与无聊直播

2016年上半年,小米发布了MAX大屏手机,之后就在B站做了一场无聊直播,继续了19天,这场直播意义在哪里?第一是体现了这款手机的续航能力、超长待机,第二是在B站的用户群与这个手机方针用户完全吻合。

洗衣机立硬币工作,关于策划工作营销有哪些启示?

1、找对点

有时企业策划工作营销,最怕就是找禁绝点,策划出来的工作适得其反,比如这个海尔洗衣机主打安静、平稳,用什么去体现更极致,更有用果,从功用特点上到“立硬币”成功要害点上是直接符合,产品向用户传达安静、平稳,被搭起来的硬币也需要“安静平稳”的环境。

找对点就是把用户痛点与产品卖点开释为用户的兴奋点,而这兴奋点就是透过视频被激发出来。

2、选对人

看到这个“洗衣机立硬币”从策划角度来看,这个“力学哥”网红的选择是很要害的一步,本身就很有料,用硬币搭出的建筑物本就有影响力,属于自带粉丝及重视力的红人。

这个要害人物与产品性能体现上又恰到好处的十分符合,这一点很重要,不是做一个工作营销,随意选个美人网红做做直播就能够,那不是与产品结合,那是在干事件分散,可是就产品性能诠释及工作效果来讲,显然没有这样有着专业标签气质的网红给力。

3、做对事

要害人物选对之后,就是要“做对事”,这个工作就是在“运转的洗衣机上立硬币”,这是工作的体现形式,工作的核心是体现洗衣机的性能,工作的传达方式是用短视频分散,社交引爆。

4、用对媒体

从这个工作引发到全民参加,短视频(视频网站)、微博、新闻门户、微信、知乎等媒体在不同阶段承载了不同作用。媒体不是简略的组合,要发挥每一个媒体的专有特色能力,比如微博在话题和全民参加上很有优势。

各个阶段传达的点要统一,可以由浅入深,有单一线索,到多维展示。

“找对点、选对人、做对事、用对媒体”是策划产品型工作营销的四个要害点,很多人仅仅做了后两部分,你会发现工作可能火了,可是我们没有记住产品,这样的例子不乏其人。

所以,我们仍是要给这个工作鼓个掌,凶猛了力学哥!凶猛了洗衣机!

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#专栏作家#

魏家东,微信大众号:weijiadong2013。人人都是产品主管专栏作家,热销书《数字营销战役》、《假势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居日子CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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