给红包,发链接,这样转发朋友圈真的有含义吗?

我想很多人应该都收到过类似下面的音讯——“我们的产品上线了,帮忙在朋友圈/微博转发一下这条新闻。[托付托付]”或者在一些无关的微信群中丢个链接发个几元钱的红包,让我们转一转。

有不少我都会回绝掉,倒不是我不想帮忙,而是因为大都来要求转发的产品,与我的老友根本不相关。

我的老友傍边创业者和投资人占多数,前者是饭碗由来,后者是不能开罪的潜在饭碗。但来请求帮忙分享的产品,多半面对的是普通用户,因此把这些产品新闻分享出去,根本没有价值。

真实的网络营销重点在于对方针群体的定位,这也算是常事,不过可能新产品出来时过于兴奋,想尽快传达起量,当然是可以了解,但值得忧虑的是不要被兴奋冲昏了脚步的节奏。

1、界说用户

不同属性用户会有不同的偏好,所谓的”品牌”实际上是属于消费者的,我们都是协助消费者打造本身品牌的人物。消费者个人的个性与日子风格就形塑了全体给别人的印象,他常常欣赏艺术展览、喜好古典乐、喜欢穿优衣库……这一切组成了他是”怎样的一个人”。

很多书本上的用户画像理论,真的应用于实践便会发现极其困难且无法猜测,其原因在于这是一个双向互动的动态模型,你在做定位的同时,消费者也在做本身的定位,你使用软文、公关等手法推销你的产品或效劳的同时,消费者也在使用社交媒体、穿戴打扮、现实行为来营销他自己。

所有的营销理论都假设99%不变的状况下评论那1%的变化因素,可是现实中99%都是变量而只有1%的因素是确定的。写陈述的人总是在用成果去推论原因,用市场调查的成果去推论可能的消费者形状,他30岁、在北上广有安稳工作、未婚、大学毕业,所以他可能会使用苹果……这种推论方式就像是我观察某个宅男以前三十年都活着,所以我推论他会永生一样荒谬。

不是所有消费行为都是有迹可循的,”随机”在人的行为中占有了适当的份量,其实不是所有的行为都有“因为,所以。”

在产品上市初期,仅有可行的方法就是针对不同的群体进行测试来了解哪一类用户最契合产品对应的属性。这一点,靠广撒网是不可能获取到信息的。

2、制造传达

让我更加提不起爱好的是大部分让转发的内容都是生硬的产品宣告或是吹法螺概念,底子提不起传达的兴致。举例来说,假如你想卖洗衣机,你最不济提供的也应该是”洗毛衣不变型的10个方法”、“怎么选择合适你的洗衣机?”,把免费、有用、风趣的内容传达给最大数量的客户,这里的重点是想像力,怎么让商品或效劳借助网络免费传达?

故事、工作、观念等都会被传达分享,唯一你的商品不会。因此需要去包装你的商品,通过故事、工作、观念等传达分享出去。要怎么让消费者主动情愿分享呢?其实只需问问你自己往常会分享的是什么?

(ps:关于我们为何要分享这个问题,可以点击阅读原文,有篇为何要分享的干货分析,至少我看完是很有收获的。)

根本上你分享的东西就是代表你个人的价值观与你期望别人对你发生的印象,简略的说就是能提高你的社交身价、社会形象的信息,例如你常分享一些风趣、好玩的信息,代表你期望在别人眼中你是一个乐观开畅的人;你常分享的是旅游资讯,是否代表你期望在别人眼中是一个旅游达人、阳光健康并且热心豪放?

人们分享某件事,就是期望能被别人看见并借此提高自我形象,乃至取得别人的赞赏与鼓励。因此你想一想看你设计的包装,在你的方针用户眼中是否是一个可以提高他社交身价的讯号? 若答案是肯定的,那么自主分享的时机天然会提高不少。

3、达到留存

由分享传达发生了流量到你的产品,这时候候产品的触摸界面就十分重要。用户所发生的口碑就是使用心得与使用感受,相同的他也会回过头来再次影响你的流量,最终使得定见首领更情愿也更有自信心分享相关的信息给亲朋老友。

好产品有必要要契合用户的巴望,为他们带来价值。假如他们情愿花很多时间/金钱在上面,并且规律性的回访/回购,那才是真实的价值。所以新产品上线的第一步不是靠很多人脉来广为散播来吸引留意力,而是要少数的通过自己的粉丝圈、朋友圈,抓到几百几千个种子用户,依据他们的使用状况与反馈来不断的优化产品的留存,直达满意为止。

看到这里,我想你应该现已意想到,不要一味地让自己的宣传变成信息流中的布景噪音,而应该找到真实的方针客户,用适当的营销节奏来影响定见首领和优化产品。这才是你真正应该做的吧。

 

作者:孙志超

来历:游戏制造达人


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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