怎么有用地促成用户增长

本文举例了5个常规方法促进用户增加,引荐给想了解用户增加的童鞋看。

最近的文章一直在聊用户的运营,这周聊聊我们都比较关怀的用户增加。首要说说我的了解,所谓用户增加就是,通过火析用户的痛点,使用产品、渠道、内容、技能等方式完成用户的拉新、促活、留存、变现。

先依据市道上的产品罗列一下用户增加的来历:

通过内容的铺设和搭建带来用户增加 通过私域流量带来用户增加 通过第三方渠道推广带来用户增加 通过营销活动带来用户增加 通过品牌效应带来用户增加

接下来我们顺次说说每一类用户增加方式的逻辑要点。内容限于逻辑要点层面,因为在详细项目中操作方式各不相同,本文注重说明逻辑。

一、通过内容的铺设和搭建带来用户增加

所谓通过内容的铺设和搭建带来用户的增加,背后是考虑一个用户在面对一个问题时的习惯性操作,通常为通过查找、知乎等等垂直社区渠道进行查询相关信息。

这时候假如用户查找到的很多信息是与你的产品有关,那么对方大约率会对你的产品发生一定的信赖感,从而有更高的几率将用户进行转化为你的产品的用户。因此

分析用户遇到问题后解决问题的行为流程,运营相关的查找、社区等渠道,例如百度品牌专区、百度推广、百度知道、知乎等。

因此做好内容的铺设和搭建,分析用户群的特征,定位好精准的内容渠道,通过发帖、推广等形式来让你的产品呈现在对应的渠道,并在查找中占有一定的权重。

二、通过私域流量带来用户增加

首要了解一下私域流量的概念:

私域流量是相对公域流量来说的概念,简略来说是指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直触摸达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(要害定见消费者)可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。

依据界说可以看出,所谓私域流量类似自媒体,就是借助各大内容分享平台及社交媒体打造官方帐号,通过平台能力触达粉丝,将用户转化为产品的用户。

私域流量有以下三大利益:

流量可控:私域流量可将平台的用户沉淀为自己的用户,后续针对用户的效劳或者换量才有可能发生。 性价比高:一般在各大流量平台取得曝光是要付费的。 用户深化运营:用户引入私域流量后,可以将用户精密化运营,有更多的时间和时机将用户引导转化。

引荐一下私域流量的载体:大众号、微信群、QQ群、个人大众号、独立APP。

三、通过第三方渠道推广带来用户增加

第三方渠道推广就是指除了自在渠道之外的其他所有渠道推广,比如通过大众号大号、微博的大V发文推广,在百度购买要害词推广等等,这类都属于第三方渠道推广。

在做第三方渠道推广时,要做好以下几件事的准备:

了解渠道推广展示规则,意图是为了知道怎么能将我们的产品信息被推广展示到这个渠道中。比如说百度知道,你需要进行一些问题的提问,而应用商店就需要提交应用的上架请求。 通过使用展示规则,运营渠道添加产品信息在该渠道的展示权重,取得更多的曝光量,或者让产品信息展示的用户群更加精准。就比如说在百度推广,触及到行业要害词出价规则、要害词的选择等等,还比如说一些论坛社区,可将满足一定要求的文章帖子进行加精,提高展示的排序等等。 怎么加强推广信息展示后的用户转化率,这里主要是案牍和用户引导流程有关。 四、通过营销活动带来用户增加

这里就不再过多赘述一个营销活动的策划落地过程了,更多说一说在策齐截个营销活动时可以重视的一些提高用户参加度的技巧和方法:

营销活动的意图:以方针为条件的状况下,核心激发用户的参加积极性。 物质激励法:以物质奖励为刺激点,激励用户参加和完成某个特定的行为的意愿,要留意激励奖品,一定是要对用户有价值的,而不是一针见血的奖品。 概率性(抽奖逻辑):人道天然生成喜欢赌,神往自己的命运不会差,很多平台的营销活动的背后逻辑实践上都是抽奖逻辑,比如常见的集卡、砍价等等。 营建稀缺感:用户关于充裕的东西无感,稀缺感的东西往往给用户带来强烈的刺激。 竞争意识:人道的需求求生、性激动和巴望伟大,在活动的基础上加入一些竞争意味的内容。 使用夸耀、猎奇心思:猎奇心,夸耀是人道的弱点,在策划的活动中抓住用户的猎奇心,更容易构成传达效应。 认同感:同理心,通过一系列的细节描述和内容描写取得用户的认同,激发用户的某种强烈情绪。 被尊重、被注重:人是一种社会型动物,受人尊重,那是一种十分令人愉悦的外交关系,能让人精力上很满足,能增进自尊自信。 比照超值感:通过一系列比照,突出产品或者效劳的超值感,协助用户进行决策,比如电商的会员,视频的会员,苹果的电脑比照等等。 五、通过品牌效应带来用户增加

品牌效应是指由品牌为企业带来效应,是商业社会中企业价值的,是品牌在产品上使用,为品牌使用者所带来效益和影响。

在其时品牌先导商业模式中,意味着商品定位、运营模式、消费族群和利润回报。

树立企业品牌需要企业有很强的资源统合能力,将企业本质一面通过品牌展示给世人。广告、日常行销、售后效劳对品牌效应的树立都有直接影响。

因为品牌的这种效应的背后是给用户带来的舒适的体验,因此会有长时间运营而沉淀下来的一定的粉丝群。这部分用户关于品牌具有好感,是品牌的核心用户,通过品牌效应可快速的将该部分用户进行转化。

总结一下,说了这么多,用户的增加方法论有很多种。

本文中所提到的并没有结合产品的测试期,引入期,生长期,成熟期和流失是几个阶段来进行细分,而是将各个时期的可能会使用到的增加方式进行统一整合归类。

在详细的项目产品中,因为产品的不同,公司运营状况的不同,方针的不同可能使用的手法也不相同。

但根本的增加手法无外乎上面几种,更深层次的野路子这里就不提了,因为毕竟野路子不是通用手法。

 

作者:Vinson泽,大众号:泽学笔记V

本文由 @Vinson泽 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


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